7 цифр, которые собственнику стоит видеть каждый понедельник
Пилот Formula 1 не смотрит на 200+ параметров телеметрии. У него на руле — несколько ключевых показателей. Всё остальное анализирует инженер в боксе.
У собственника должно быть так же. Не 40+ метрик в отчёте, который вы всё равно не открываете.
Семь цифр на одном экране в понедельник утром.
У собственника должно быть так же. Не 40+ метрик в отчёте, который вы всё равно не открываете.
Семь цифр на одном экране в понедельник утром.
Вот мой рабочий минимум. Он собирался годами на разных бизнесах — от импорта продуктов питания до оснащения социально-значимых объектов.
1. Деньги на счетах и кассовый разрыв на горизонте 8 недель
Не прибыль. Деньги. Прибыльные компании банкротятся именно от разрывов. Понедельничная цифра: остаток + прогноз поступлений и платежей понедельно на 2 месяца вперёд. Если видите «яму» на 6-й неделе — у вас есть 6 недель, чтобы её закрыть. Если видите её в день наступления — у вас нет ничего.
2. Выполнение плана продаж нарастающим итогом
Именно нарастающим, а не «за неделю». Неделя врёт: одна крупная отгрузка создаёт иллюзию, что всё хорошо. Нарастающий итог показывает тренд.
3. Валовая прибыль и маржинальность, а не только выручка
Выручка — самая обманчивая цифра в бизнесе. Её легко нарастить скидками и потерять на этом деньги. Смотрите пару «выручка + маржа» всегда вместе.
4. Просроченная дебиторская задолженность в процентах от общей
Ваши деньги, которые лежат у чужих людей. В «Школьной лиге» мы довели просрочку до 3,7% — за счёт системы контроля, а не за счёт судов. Если у вас эта цифра выше 10% и вы её не измеряете еженедельно — вы кредитуете клиентов бесплатно.
5. Количество и стоимость лидов по каналам
Не «реклама работает / не работает», а цена лида и его качество по каждому каналу. Иначе бюджет уходит в канал, который даёт много дешёвого трафика и ноль платящих клиентов.
6. Конверсия ключевого этапа воронки
Один этап, самый узкий. Чаще всего это переход из квалифицированного лида в КП или из КП в оплату. Именно там теряются деньги, и именно эта цифра быстрее всех реагирует на управленческие действия.
7. Точность прогноза за прошлый месяц
Метрика, которую почти никто не ведёт, а зря. Вы прогнозировали 40 млн, сделали 31 — точность 77%. Эта цифра показывает не результат, а качество вашего управления. Компании, где точность прогноза 60%, управляются наугад. Мы доводили её до 90-97% — и именно после этого стало возможным нормальное планирование закупок, найма и инвестиций.
Три правила вашего дашборда:
Один экран. Если приходится листать — им не будут пользоваться.
Один владелец у каждой цифры. Не «финансы», а конкретный человек, который отвечает за её достоверность и обновление.
Одно определение. Самая частая проблема: в продажах «лид» — это одно, в маркетинге — другое, и они полгода спорят на совещаниях. Договоритесь письменно (эффективно разместить это в Базе Знаний Компании), что считается лидом, сделкой и отгрузкой и т.д.
Собрать такую панель можно в Google Sheets за пару дней. Красивый BI отчет подождёт: сначала должны появиться данные и привычка на них смотреть.
Вопрос к вам: сколько из этих семи цифр вы видели в прошлый понедельник? Если меньше четырёх — напишите в комментариях, какой именно не хватает, разберу самые частые случаи отдельным постом.
#приборная_панель #финансы #аналитика #собственнику #зум_партнер
Не прибыль. Деньги. Прибыльные компании банкротятся именно от разрывов. Понедельничная цифра: остаток + прогноз поступлений и платежей понедельно на 2 месяца вперёд. Если видите «яму» на 6-й неделе — у вас есть 6 недель, чтобы её закрыть. Если видите её в день наступления — у вас нет ничего.
2. Выполнение плана продаж нарастающим итогом
Именно нарастающим, а не «за неделю». Неделя врёт: одна крупная отгрузка создаёт иллюзию, что всё хорошо. Нарастающий итог показывает тренд.
3. Валовая прибыль и маржинальность, а не только выручка
Выручка — самая обманчивая цифра в бизнесе. Её легко нарастить скидками и потерять на этом деньги. Смотрите пару «выручка + маржа» всегда вместе.
4. Просроченная дебиторская задолженность в процентах от общей
Ваши деньги, которые лежат у чужих людей. В «Школьной лиге» мы довели просрочку до 3,7% — за счёт системы контроля, а не за счёт судов. Если у вас эта цифра выше 10% и вы её не измеряете еженедельно — вы кредитуете клиентов бесплатно.
5. Количество и стоимость лидов по каналам
Не «реклама работает / не работает», а цена лида и его качество по каждому каналу. Иначе бюджет уходит в канал, который даёт много дешёвого трафика и ноль платящих клиентов.
6. Конверсия ключевого этапа воронки
Один этап, самый узкий. Чаще всего это переход из квалифицированного лида в КП или из КП в оплату. Именно там теряются деньги, и именно эта цифра быстрее всех реагирует на управленческие действия.
7. Точность прогноза за прошлый месяц
Метрика, которую почти никто не ведёт, а зря. Вы прогнозировали 40 млн, сделали 31 — точность 77%. Эта цифра показывает не результат, а качество вашего управления. Компании, где точность прогноза 60%, управляются наугад. Мы доводили её до 90-97% — и именно после этого стало возможным нормальное планирование закупок, найма и инвестиций.
Три правила вашего дашборда:
Один экран. Если приходится листать — им не будут пользоваться.
Один владелец у каждой цифры. Не «финансы», а конкретный человек, который отвечает за её достоверность и обновление.
Одно определение. Самая частая проблема: в продажах «лид» — это одно, в маркетинге — другое, и они полгода спорят на совещаниях. Договоритесь письменно (эффективно разместить это в Базе Знаний Компании), что считается лидом, сделкой и отгрузкой и т.д.
Собрать такую панель можно в Google Sheets за пару дней. Красивый BI отчет подождёт: сначала должны появиться данные и привычка на них смотреть.
Вопрос к вам: сколько из этих семи цифр вы видели в прошлый понедельник? Если меньше четырёх — напишите в комментариях, какой именно не хватает, разберу самые частые случаи отдельным постом.
#приборная_панель #финансы #аналитика #собственнику #зум_партнер
16.08.2026