Разные отрасли — производство, дистрибуция, ВЭД, розница, оснащение объектов. Разные стартовые условия: от запуска с нуля до компании с выручкой 0,78 млрд ₽ и ручным управлением. Одинаковая логика работы: сначала честная диагностика в цифрах, потом управленческий контур, потом рост.
Выручка 0,78 млрд ₽ · 45+ человек · Москва — Екатеринбург
Срок до первых результатов: 3 месяца
Контекст
Компания, оснастившая более 1000 российских школ, выручка 0,78 млрд ₽, команда 45+ человек, распределённые офисы Москва — Екатеринбург.
+65%
средний чек
до 3,7%
просроченная дебиторская задолженность
+127%
лидогенерация
−77%
время выхода новых менеджеров на план
Проблема
Рост шёл за счёт усилий отдельных людей: план продаж не декомпозирован, коммерческие предложения готовились долго и с ошибками, коммуникация терялась между департаментами, просроченная дебиторка выходила из-под контроля.
Что я сделал
—
Разработал и вёл P&L на 2026 год, вывел точность прогноза на 89%
—
Пересобрал отдел продаж: полный цикл найма и адаптации 8 человек, программа адаптации с чёткими контрольными точками
—
Создал департамент продуктовых специалистов — вывел подготовку коммерческих предложений из отдела продаж
—
Внедрил CRM «Битрикс24» с дашбордом руководителя
—
Пересмотрел ценовую политику и собрал пакетные предложения
—
Разработал антикризисную стратегию и перезапустил digital-каналы (Яндекс, VK, сайт)
—
Провёл конкурентный анализ регионов РФ — результаты легли в основу стратегии 2026–2027
Дополнительные результаты
—
Продажи: +12%
—
План первого полугодия 2026 выполнен на 82% — это на 9,5% больше всего плана 2025 года
—
Потери коммуникации: −95%, сроки согласования документов −28%
02 · Производство · Запуск с нуля
Производство и дистрибуция электродов и СИЗ
Исполнительный директор 07.2024 — 09.2025
Оборот 0,1 млрд ₽ · Команда 10 человек · Москва
Срок до самоокупаемости: 4 месяца
Контекст
Новое направление внутри группы: производитель и дистрибьютор сварочных электродов, проволоки, спецодежды и СИЗ. На старте — ни продукта в матрице, ни команды, ни каналов продаж.
12–15%
рост продаж в месяц
−27% / −38%
доставка / хранение
−3,7%
себестоимость продукта
−80%
ротация кадров
Проблема
Высококонкурентная ниша с давними игроками и прозрачным ценообразованием. Заходить в неё можно было только с точно посчитанной юнит-экономикой — иначе рост продаж означал бы рост убытка.
Что я сделал
—
Построил финансовую модель и юнит-экономику: цена ключевого продукта на 12% ниже конкурентов при сохранении маржинальности
—
Сформировал продуктовый портфель 45+ SKU за 4 месяца на основе анализа рынка
—
Собрал команду 10 человек (продажи, маркетинг, логистика, склад) с системой KPI и мотивации
—
Оптимизировал цепочки поставок, склад и логистику
—
Запустил e-commerce: выход на Ozon, интернет-магазин, Яндекс.Директ
—
Внедрил AI-инструменты в воронку: автоквалификация лидов, оценка спроса
—
Поставил ежемесячный конкурентный анализ как регулярный процесс
Дополнительные результаты
—
Дебиторская задолженность: до 7%, средний чек: +12%
—
Первые продажи в e-commerce — в первый месяц после запуска
03 · Дистрибуция · Трансформация
Вендор профессионального светового и звукового оборудования
Исполнительный директор 04.2023 — 06.2024
Выручка 0,6 млрд ₽ · Совет директоров 7 человек · РФ и Казахстан
Срок трансформации: 14 месяцев
Контекст
Вендор и дистрибьютор собственных брендов, представленность в РФ и Казахстане, выручка 0,6 млрд ₽. В прямом подчинении — совет директоров из 7 человек.
+48%
выручка год к году
+28,7%
чистая прибыль
−25–30%
OPEX без потери качества
95%
eNPS команды
Проблема
Компания росла, но прибыль не росла пропорционально: структура затрат непрозрачна, операционные сбои постоянны, у собственника нет достоверной картины по каналам и клиентам, решения принимаются по ощущениям.
Что я сделал
—
Взял управление структурой затрат: пересмотрел логистику и закупочные цены в Китае
—
Построил систему управления на базе CRM «Битрикс24»
—
Настроил дашборд для собственника: LTV, CAC, ROI, эффективность каналов
—
Реформировал управление финансами: обеспечительный и резервный фонды, фонд обязательств на отдельных счетах
—
Разработал систему KPI для топ-менеджмента с декомпозицией по выручке, валовой прибыли и маржинальности
—
Создал единую базу знаний и регламентов, ввёл еженедельное обучение по продуктам
—
Построил систему генерации лидов (performance, SEO, партнёрские программы), внедрил AI-сценарии в воронку
—
Реализовал антикризисный план: 2 новых направления и 150+ SKU
Дополнительные результаты
—
Рост выручки +48% относится к 2023 году по сравнению с 2022 годом, при росте маржинальности
—
Годовой план продаж перевыполнен на 12%
—
Операционные сбои: −75%, адаптация новых сотрудников: −35%
—
Вовлечённость топ-менеджмента: +85%
04 · ВЭД и импорт
Импорт кормов для аквакультуры: ВЭД с нуля
Исполнительный директор 01.2021 — 03.2023
Выручка 0,415 млрд ₽ · Бюджет 400+ млн ₽ · Штат 6 человек
Планы продаж перевыполнялись ежеквартально на 15–35%
Контекст
Официальный представитель итальянского завода в РФ. Штат 6 человек, выручка 0,415 млрд ₽, бюджет под управлением 400+ млн ₽.
×10
объём импорта, до 2 000 тонн
×3
чистая прибыль
364+ млн ₽
контракты с ключевыми клиентами
−17%
логистические затраты
Проблема
Направления внешнеэкономической деятельности не существовало: ни эксклюзивного договора с производителем, ни выстроенной логистики, ни пройденной ветеринарно-разрешительной процедуры. Каждая поставка требовала ручного согласования.
Что я сделал
—
Построил направление ВЭД с нуля: от эксклюзивного договора с итальянским производителем до бесперебойных поставок
—
Организовал полный цикл разрешительной работы: ФГИС «Меркурий», сертификация по ГОСТ, ФТС, Россельхознадзор
—
Пересчитал логистику через юнит-экономику
—
Провёл личные переговоры и заключил контракты с ключевыми клиентами
—
Построил воронки продаж по типам клиентов, внедрил систему KPI
—
Вывел компанию в 5 новых регионов РФ, сделал ставку на конференции и выставки
—
Запустил e-commerce (Ozon, интернет-магазин) и digital-каналы (VK, Telegram-бот)
Дополнительные результаты
—
Планы продаж перевыполнялись ежеквартально на 15–35%
Переговоры с иностранными партнёрами велись на английском (B2)
05 · FMCG (Продукты питания) · Запуск с нуля
Розничная сеть премиальной рыбной продукции
Генеральный директор 09.2021 — 03.2023
Выручка 0,1 млрд ₽ · Штат 11 человек · Карелия
Срок до самоокупаемости: 2 месяца
Контекст
Собственный бренд премиальной рыбной продукции: от концепции до сети точек. Штат 11 человек, выручка 0,1 млрд ₽.
2 месяца
до самоокупаемости
+15%
чистая прибыль за квартал
+17%
рентабельность
+35%
постоянные клиенты
Проблема
Нужно было создать бренд и сеть в категории с высокой оборачиваемостью, жёсткими требованиями к качеству и низкой терпимостью к ошибкам в закупке — при ограниченном бюджете на старте.
Что я сделал
—
Создал сеть с нуля: концепция, корпоративный стиль, ТЗ, поставки, ежедневная операционка
—
Разработал единые стандарты работы сети: регламенты, контроль качества, сервис
—
Вышел в новый канал — средний опт
—
Применил принципы бережливого производства к складу, логистике и закупке
—
Провёл рыбный фестиваль как инструмент узнаваемости
—
Внедрил программу лояльности с банками-партнёрами
—
Настроил ежемесячную отчётность для собственников: EBITDA, CAC, ROI, LTV, ROMI
Дополнительные результаты
—
Рост чистой прибыли +15% за квартал — после смены стратегии
—
Операционные расходы: −14–15%
—
Средний чек: +17%
—
Фестиваль дал +35% к продажам
—
Планы продаж перевыполнялись на 10–15%, в том числе в период спада
За 30 минут разберём вашу задачу, и я скажу прямо: нужен ли вам внешний директор или проблема решается силами команды. Если беру проект — начинаем с диагностики и согласованных цифр.