Три формата. Один принцип: сначала цифры, потом решения.
Я не продаю консультации и не пишу стратегии в презентациях. Я вхожу в компанию, разбираюсь в её экономике и беру ответственность за конкретные показатели. Ниже — три способа начать: от двухнедельной диагностики до полноценного управления операционным контуром.
Работаю не более чем с тремя проектами одновременно. Это ограничение формата, а не приём для срочности.
Нужны изменения, а не рекомендации. Я беру операционный или коммерческий контур и отвечаю за результат в цифрах наравне с собственником.
Срок
3–6 месяцев с возможностью продления
Режим
2–3 дня в неделю, включая присутствие на площадке
Оплата
Фиксированная часть плюс часть, привязанная к согласованным показателям
Что входит
—
Постановка управленческого контура: план, метрики, ответственные, регулярные встречи с решениями, а не с обсуждениями
—
P&L и управленческая отчётность, которой можно доверять. В последнем проекте точность прогноза — 89%
—
Перестройка отдела продаж: структура, KPI, найм, адаптация, система обучения
—
Наведение порядка в закупках, логистике и складе
—
Внедрение CRM и дашборда руководителя: LTV, CAC, ROI, маржа по каналам
—
Работа с командой: подбор ключевых людей, замена тех, кто не тянет, удержание тех, на кого можно опереться
Результат
Что вы получаете на выходе
—
Работающая система управления, которая продолжает работать после моего выхода
—
Регламенты, база знаний и обученные руководители
—
Согласованные на входе показатели, достигнутые или объяснённые цифрами
Кому подходит: Компаниям в стадии перехода — от ручного управления к системному, при выходе собственника из операционки, при запуске нового направления или при подготовке к кризисному сценарию.
У собственника есть команда и есть решения, которые не с кем обсудить на равных. Формат для тех, кому нужен не исполнитель, а второе управленческое мнение с личным опытом ответственности за P&L.
Срок
От 3 месяцев
Режим
Еженедельная встреча плюс связь по ключевым решениям
Оплата
Месячная фиксированная
Что входит
—
Еженедельный разбор ключевых решений и цифр
—
Помощь в постановке задач топ-менеджменту и оценке их выполнения
—
Разбор кандидатов на руководящие позиции
—
Поддержка в переговорах: подготовка позиции, участие при необходимости
—
Доступ к моей методологии и шаблонам управленческой отчётности
Результат
Что вы получаете на выходе
—
Второе управленческое мнение с личным опытом ответственности за P&L
—
Доступ к методологии и шаблонам управленческой отчётности
Кому подходит: Собственникам, которые уже вышли из операционки, но не готовы принимать решения в одиночку.
Вы описываете ситуацию, я задаю вопросы по цифрам. По итогам говорю прямо: берусь, не берусь или задача решается без меня. Бесплатно, без презентаций.
02
Экспресс-оценка, 2–3 дня
Смотрю управленческую отчётность под NDA. Формулирую гипотезы о том, где теряется прибыль, и предлагаю формат работы.
03
Договор и точка отсчёта
Фиксируем формат, сроки, стоимость и — главное — показатели, по которым будем оценивать результат. Точка отсчёта фиксируется до начала работы, чтобы потом не спорить о ней.
04
Работа и отчётность
Еженедельный отчёт о том, что сделано и как изменились цифры. Вы в любой момент понимаете, за что платите.
Границы работы
Чего я не делаю
Честные границы экономят время обеим сторонам:
—
Не пишу стратегии, которые никто не будет исполнять. Если нет ресурса на внедрение — работа бессмысленна.
—
Не беру проекты без доступа к цифрам. Управление без достоверных данных — это угадывание.
—
Не работаю там, где собственник не готов делегировать решения. Внешний директор без полномочий не меняет ничего.
—
Не даю гарантий по показателям до диагностики. Цифры в договоре появляются после того, как я увижу реальную экономику.
О стоимости
Цена после первого разговора
Стоимость зависит от масштаба компании, состояния учёта и глубины вовлечения — от этого напрямую зависит объём работы. Поэтому цену я называю после первого разговора, а не в прайс-листе.
Ориентир для расчёта: моя работа должна окупаться за счёт результата в течение срока проекта. В прошлых проектах сокращение операционных расходов составляло 25–30%, а рост чистой прибыли — от 15% до трёхкратного. Если по вашей ситуации я не вижу такого потенциала, я скажу об этом на первом разговоре.
Следующий шаг
С какого формата начать — решим за 30 минут
Опишите ситуацию в двух-трёх предложениях. Я задам уточняющие вопросы по цифрам и предложу формат, который подходит именно вашей задаче. Если задача решается силами команды — скажу об этом прямо.